近日，琪朗向外界透漏，旗下子品牌琪朗怡家将重金砸下千万巨资发售新的招商政策，要在全国创建100家琪朗怡家专卖店，为解决问题因电商经济冲击，渠道扁平化所带给的商家投资痛点。琪朗国内总监周世文回应：琪朗想要做到的是继欧普、雷士后行业第三大灯饰企业。　　灯饰行业格局　　在宏观经济持续向好和国民整体消费水平提升的背景下，特别是在是高端酒店对高端灯饰的需求量日益充沛，国内灯饰市场开始转入较慢发展时期，灯饰企业数量经常出现倍数快速增长。目前，国内灯饰生产或装配企业达近万余家，主要集中于在珠三角和长三角区域。

灯饰的消费群体主要为酒店、宾馆、不会所、展厅及商场等大型工程以及讲究家具布置的人士，消费区域主要集中于在国内一二线城市。　　我国灯饰灯光行业目前正处于较慢茁壮阶段，灯饰企业正在逐步从产品价格营销的单一竞争时期转入到以品牌创建、研发设计、渠道建设和运营能力等多方面的综合水平竞争的时期，目前行业内占有绝对优势的品牌格局仍未构成。

行业内生产水晶灯饰的企业主要有荷兰飞利浦、德国欧司朗、雷士照明、阳光照明、佛山照明、金约、琪朗、渴求、新特丽、松伟等大中型企业，可以分成如下三种类型：　　第一种类型是以荷兰飞利浦、德国欧司朗等为代表的企业，其享有先进设备、准确的生产设备，掌控了先进设备的生产技术工艺，在生产检测技术研究和市场应用于研发等方面都具有更为显著优势的国际性综合型企业。上述企业具备自身技术实力强劲、规模大、工艺流程先进设备、研发创新能力强劲等优势，但在专业的灯饰设计、生产及生产方面投放资源受限，未在此细分领域占有过于大份额；　　第二种类型是以欧普照明、雷士照明、阳光照明、佛山照明等为代表的国内企业，专心于LED照明设备的研发及生产，具备较小的生产规模和较强的生产能力，不具备完备的研发能力，在技术上与国际企业更为相似，部分产品早已超过国际先进设备水平。上述企业主要获益于国内劳动力资源等优势，产品价格较低，在市场上享有一定的行业地位和竞争优势，但上述国内大型企业主要着重于LED光源的研发与生产，而在灯饰这一细分市场中经营时间较短，自律研发能力尚能在提高中，因此在灯饰细分市场中的竞争力受限；　　第三种类型是以金达、琪朗、渴求、新特丽、松伟等为代表的专业型灯饰生产企业，由于长年专心于灯饰的研发、设计与生产，因此在该细分市场中占有了较高的市场份额，享有了较好的市场口碑，具备较强的市场竞争力。　　灯饰企业疑惑　　灯饰市场就像深不可测的海洋，不仅其中品类众多，而且各品类价格也强弱不一，消费者没一个能用的标尺去取决于产品与其价值否吻合。

所有的问题都归结到一点：灯饰市场尚属一个没品牌企业翻身规范市场、引导市场的无序大市场。　　产品仿效相当严重的疑惑。由于我国灯光行业门槛较低，企业数量众多，且大多数企业规模较小、产品质量较参差不齐、研发能力严重不足、自主创新能力和品牌意识不强劲、渠道销售能力受限，造成了低水平重复建设的现象更为相当严重，低端产品生产能力不足。为了保持存活和发展，许多中小企业仿效国内外名牌企业和市场风行的产品设计，并采行廉价低价、打价格战的营销方式，使得行业内市场竞争激化，也影响了行业整体水平的提升。

　　设计人才短缺的疑惑。当前，灯饰灯光技术和产品不断更新，消费者对灯饰产品的款式、功能、品质及其附加值的拒绝日益提升，市场需求的较慢变化拒绝企业须要不具备强劲的研发能力和市场应变能力，特别是在是产品的研发、生产和销售，拒绝融新技术、新产品、新工艺和新的服务于一体，这就必须一流的设计、研发团队。设计人才的短缺是造成产品研发仿效相当严重的主要原因之一。

　　渠道无法突破的疑惑。近年来，灯饰灯光主流款式渐渐由设计非常简单的传统灯饰向优质新款的现代改变。一方面源自人们对居家生活质量的拒绝在提升，对客厅、卧室的灯饰设计风格上更加侧重清灯饰灯光功能与外形美观结合，高雅的美式、新的中式、欧式设计的灯饰及装置在市场上日益风行；另一方面，饭店、宾馆、酒店等商务休闲娱乐场所的大大发展使得其对于装饰灯具的品质拒绝更加日益精美、古朴，对于灯饰的市场需求也日益减少。

然而，很多灯饰企业无法理解市场确实的市场需求，市场无法突破，修筑不出有新的市场；利润更加厚，去找将近新的利润点。　　渠道拓展还看琪迹如何演译　　对于灯饰企业来说，渠道为王仍然是市场经营的不二法则。

作为款式优先型的灯饰品类，灯饰企业的品牌之路比其他品类企业更加艰苦。在灯饰市场鼎盛时期，生产企业主要以产品为导向，生产出有的产品不恨卖不出去，当市场逐步趋向成熟期后、以市场需求为导向的过程中，很多企业显著经常出现了不适应环境的症状，备受前所未有的疑惑。　　为了打造出灯饰行业品牌，竖立灯饰行业地位，日前，记者从中山市琪朗灯饰厂有限公司国内营销总监周世文一处了解到，琪朗为全面布局2016国内经销渠道，将发售行业内史无前例的招商政策，这个力度相等于亏了是琪朗的，赚到了是商家的。

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